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制定蓝海战略ppt课件

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蓝海战略原则之一:重建市场边界 方式一: 产业:跨越他择产业看市场 红海思维:人云亦云为产业定界,并一心成为其中最优。 蓝海观点:一家企业不仅与自身产业对手竞争,而且与他择产品或 服 务的产业对手竞争。 实例:日本电信运营商NTT DoCoMo于1999年推出i-mode手机一键上 网,将只使用语音服务的顾客变为使用语音和数据服务(音乐、图 片、资讯)的顾客。 蓝海战略原则之一:重建市场边界 方式二: 战略集团:跨越产业内不同的战略集团看市场 红海思维:受制广为接受的战略集团概念(例如豪华车、经济型车、家庭 车),并努力在集团中技压群雄。 蓝海观点:突破狭窄视野,搞清楚什么因素决定顾客选择,例如高档和低档 消费品的选择。 实例:曲线美健身俱乐部专为女性服务,剔除奢华设施,小型化社区布点, 会员依次使用一组器械,每周三次,每次半小时完成,每月只需30美元。 蓝海战略原则之一:重建市场边界 ? 方式三: ? 买方群体:重新界定产业的买方群体 ? 红海思维:只关注单一买方,不关注最终用户。 ? 蓝海观点:买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买 方链条。 ? 实例:诺和诺德公司是一家胰岛素厂商,将胰岛素和注射笔整合 创造出NovoLet注射装置,便于病人随身携带使用。 蓝海战略原则之一:重建市场边界 ? 方式四: ? 产品或服务范围:跨越互补性产品和服务看市场 ? 红海思维:雷同方式为产品服务的范围定界。 ? 蓝海观点:互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求,简单方法 是分析顾客在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。 ? 实例:北客公司发现市政府并非关注公交车本身价格而是维护费 用,通过使用玻璃纤维车身,提高车价却降低维护成本,创造了 与市政府的双赢。 蓝海战略原则之一:重建市场边界 方式六 : ? 方式五: 时间:跨越时间参与塑造外部潮流 ? 功能情感导向:跨越针对卖方的产业功能与情感导向 红海思维:制定战略只关注现阶段的竞争威胁。 ? 红海思维:接受现有产业固化的功能情感导向。 蓝海观点:从商业角度洞悉技术与政策潮流如何改变顾客获取的价 ? 蓝海观点:市场调查反馈的往往是产业教育的结果,企业挑战现有功能 值,如何影响商业模式。 与情感导向能发现新空间,如果在情感层竞争,可否去除哪些元素使之 功能化?反之亦然。 实例:苹果公司通过 iPod和iTunes提供正版音乐下载服务,提高海 ? 实例:快美发屋针对男性,取消按摩、饮料等情感元素,以“气洗”替 量音乐库、高音质、单曲下载及低费用( 0.99 美元/首)。 代“水洗”,专注剪发,使理发时间减到10 分钟,费用从 3000降到1000 日元。 蓝海战略原则之二:注重全局而非数字 ? 一个企业永远不应将其眼睛外包给别人,伟大的战略洞察力是走 入基层、挑战竞争边界的结果。蓝海战略建议绘制战略布局图将 一家企业在市场中现有战略定位以视觉形式表现出来,开启企业 组织各类人员的创造性,把视线引向蓝海。



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